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焦点分析|罗永浩抖音直播首秀,淘宝、拼多多、快手慌了

为什么抖音需要罗永浩?

无论是在关注度还是在实际销售额上,抖音和罗永浩都达到了双赢。虽然罗永浩此前调侃称自己是“赚钱还债”,需要抖音平台提供电商直播的新机遇,但实际上,最大的赢家还是抖音。

流量、话题性、冲突性,很难说还有谁可以像罗永浩一样将这三者集于一身,而这样的符号性人物正是抖音所需要的。

对抖音来说,最显而易见的利好无疑是拓展新用户。老师、直男、技术、段子手、文青……罗永浩的标签简直太多了,罗永浩的到来也将为抖音带来增量用户。罗永浩微博显示,其粉丝量已经达到1600万。

其次是发展电商。想在电商直播领域有所作为的抖音,亟需一个有标杆意义的超级主播为其加码。一直以来,抖音能没有培养出自己的“薇娅”、“李佳琦”亦或是“辛巴”、“散打哥”,即便它拥有巨大的流量池。而转型的老罗是抖音扶持大主播的不二人选,这不仅是因为老罗的独特性,更是因为优质主播的稀缺性。根据业内人士透露,此次罗永浩直播首秀,抖音提供的是3亿+的流量曝光,在这期间,几乎抖音所有直播间都有罗永浩直播间的推荐入口。

更重要的是,通过罗永浩的首次直播带货,培养了新用户在抖音购物的习惯,很多人可能是第一次在抖音填地址、下单。

与此同时,抖音和罗永浩也在用实际行动极力向创作者、品牌方、商家证明,“在抖音,直播电商是有发展的。”虽然抖音直播电商做的很早,但很难说抖音做的很好,抖音的第一大业务还是信息流广告。抖音需要向外界提供一个拿得出的案例,而罗永浩直播首秀中所呈现的多品类带货、直播间三小时无卡顿的流畅技术、高额的成交量,无疑是最好的电商直播的自我证明,这是抖音一次大规模的直播电商全流程测试。

从竞价签罗永浩到流量扶持、营销曝光,抖音为电商直播注入流量的决心可见一斑。虽然抖音目前还在为淘宝导流,但值得注意的是,它也在大力推抖音小店。罗永浩直播带货的商品,一半都来自抖音小店。在电商直播发展中,所有的合作与竞争都只不过是暂时的。

这是一个直播带货的时代,疫情的特殊作用下,更是放大了直播带货的作用和意义。不过,这也意味着,抖音、快手、淘宝、拼多多等直播电商玩家的竞争将会更加激烈。

反观抖音,虽然凭借罗永浩的直播首秀吸引了不少眼球,但其在电商直播的发展上还有很长的路要走。电商直播是“人、货、场”的结合,有了老罗的抖音,还需在供应链等方面下功夫。

未来,抖音电商又将走向何方、老罗热度能否持续,这都需要时间给出答案。